Com negociar un millor tracte en un concessionari d'automòbils
Contingut
Comprar un cotxe és una de les decisions de compra més importants que prendrà la majoria de la gent, tan gran com comprar una casa. És una gran decisió comprar un cotxe nou, sobretot perquè costa molts diners. En una transacció de venda de cotxes...
Comprar un cotxe és una de les decisions de compra més importants que prendrà la majoria de la gent, tan gran com comprar una casa. És una gran decisió comprar un cotxe nou, sobretot perquè costa molts diners.
En una transacció de compra i venda d'un concessionari d'automòbils, bàsicament esteu parlant amb el venedor. El procés es descriu de la següent manera:
- Et reuneixes amb el venedor i explica les necessitats del teu vehicle.
- Si saps quin model vols, digues-ho al venedor.
- El venedor identifica els vehicles que poden ser del vostre interès i fa una oferta.
- Analitzeu la idoneïtat del vehicle i feu una prova de conducció del vehicle.
- Trieu el model de cotxe desitjat.
- Accepteu el preu de venda i conclou un contracte de venda.
El procés de comprar un cotxe a un concessionari pot ser intimidatori, però a cada pas del camí, podeu prendre el control de la situació per obtenir una millor oferta per al vostre cotxe nou.
Part 1 de 3: Sapigueu què voleu abans de conèixer el venedor
Saber amb antelació què necessita el teu cotxe no només t'estalviarà temps buscant el cotxe adequat, sinó que també t'estalviarà diners perquè no serà fàcil per al concessionari convèncer-te.
Pas 1: determineu l'estil de cotxe que s'adapti a les vostres necessitats. En entendre les necessitats del vostre vehicle, podeu restringir molt l'elecció de l'acabat del vehicle que busqueu al mercat.
Hi ha diversos factors que determinaran quin tipus de vehicle és millor per a vostè, com ara:
- Gamma de preus
- Consum de gas
- Nombre de passatgers a allotjar
- Estil de vida, aficions i activitats
- Aspecte i gust del cotxe
Per exemple, si porteu un estil de vida actiu, com ara senderisme, navegació o transport de mercaderies, trieu un SUV o un camió que pugui satisfer les vostres necessitats. A més, si voleu un cotxe esportiu per a viatges d'oci, potser no vulgueu mirar els cotxes familiars i els cotxes més grans.
Pas 2. Determineu les característiques que voleu veure al vostre cotxe.. No deixeu que les funcions que no necessiteu afectin la quantitat que esteu disposat a pagar per un cotxe. Voleu entendre completament quines característiques busqueu al vostre cotxe.
Algunes característiques que potser voldreu tenir en compte:
- Ports auxiliars
- Funcionalitat Bluetooth
- Ordre de veu
- Càmera de visió posterior
- Climatització doble
- Seients calefactables
- Funcions de seguretat avançades
- Encesa de l'encesa
Si busqueu una gamma completa de comoditats, com ara seients de cuir, sistemes d'àudio de gamma alta, rodes millorades i un rendiment superior, busqueu nivells d'acabat superiors o marques de cotxes de luxe.
Si només necessiteu elements bàsics, com ara finestres i panys elèctrics, tingueu-ho en compte per a la presentació.
Pas 3. Determineu els vehicles que s'adapten als vostres requisits.. Limiteu la vostra cerca a llocs de revisió de cotxes de bona reputació com Edmunds.com o kbb.com.
Després d'una investigació acurada, tria els tres models de cotxe més adequats en funció de les teves necessitats.
Presta molta atenció als pros i contres de cada model, classificant cadascun segons els teus criteris personals.
Pas 4. Comproveu cadascuna de les tres opcions sense l'ajuda del venedor.. Visiteu un concessionari d'automòbils per a cada model que esteu considerant i inspeccioneu el vehicle vosaltres mateixos.
Fes una ullada a l'interior de cada cotxe i determina si estàs còmode al cotxe, si s'inclouen les característiques que necessites i si t'agrada la disposició o no.
- Funcions: Comproveu el cotxe per si hi ha danys estètics perquè no us sorprengueu més tard. També podeu assenyalar petites rascades i rascades més tard durant la negociació.
Després de veure les tres opcions, ajusteu la vostra llista dels "tres principals" per reflectir les vostres impressions sobre els cotxes.
Pas 5: Trieu el cotxe més adequat i inicieu les negociacions. Un cop hàgiu determinat la vostra millor opció, poseu-vos en contacte amb el vostre representant del concessionari per iniciar una discussió.
Com que ja saps quin tipus de cotxe vols i quines opcions necessites, serà més difícil per al venedor "vendre't" opcions addicionals o un nivell d'equipament superior, on guanyarà més comissions.
Part 2 de 3: elimina les teves emocions durant les negociacions
Quan compres un cotxe, és fàcil deixar que les teves emocions enfosquis el teu judici perquè és una decisió important i personal. Si pots controlar les teves emocions, sovint pots negociar un millor preu en un cotxe.
Pas 1: no us entusiasmeu mentre el venedor presenta el cotxe.. Mantingueu la calma i la calma sense implicar el venedor.
Si el concessionari considera que el cotxe us apassiona massa, pot intentar aprofitar-ho oferint només preus més alts per al cotxe.
Pas 2: Trobeu idees negatives sobre el cotxe. Les negociacions solen basar-se menys en el preu i més en la idoneïtat i el valor del cotxe, de manera que identificar els aspectes negatius pot ajudar a reduir el preu.
Els negatius no s'han d'aplicar a la vostra situació, però podeu utilitzar-los per obtenir una millor oferta.
Pas 3: no caigueu en la maniobra "esquer i canvi".. Una tàctica que s'utilitza en moltes formes de vendes és anunciar un cotxe barat i després canviar el comprador interessat al model més car quan estigui al concessionari.
Sigueu ferms amb el cotxe que esteu preguntant i no canvieu a un altre model en el calor del moment.
Pas 4: no apureu el procés de venda. Si el procés de venda es mou massa ràpid, normalment vol dir que el venedor té el control.
- FuncionsR: Si el venedor accepta ràpidament un acord, normalment vol dir que està en el millor final de l'acord. La reacció del venedor és un senyal segur que estàs pressionant per un bon tracte.
Pas 5: sigueu amable i respectuós amb el venedor. Ningú vol tractar amb un comprador difícil, així que sigueu respectuosos amb el venedor i ells faran el mateix.
Si ets massa agressiu o groller, el teu venedor deixarà d'intentar ajudar-te i insistirà en un preu ferm.
Part 3 de 3: ganga per obtenir un preu just a continuació anunciat
Quan negocieu un preu de compra just, és important saber què és un preu just i seguir la vostra posició. Si oferiu un preu ridículament baix, reduïu les possibilitats d'aconseguir un preu just al final.
Pas 1: esbrineu un preu de compra just. Un cop sàpigues quin tipus de cotxe necessites, hauries de consultar l'eina en línia Kelley Blue Book per trobar un rang de preus de compra just.
Un rang de compra justa és un rang de preus dins dels quals podeu negociar, que indica un preu de compra mitjà.
- Funcions: Per obtenir la millor oferta, seleccioneu un any de model anterior, ja que sovint hi ha més incentius per comprar un any de model sortint.
Pas 2: ofereix la part inferior de la gamma de compra justa. Voleu oferir a l'extrem baix d'un rang de compra justa per iniciar negociacions.
Començar amb un preu baix és un bon punt de partida per a les negociacions perquè us pot donar una mica de palanquejament a l'hora de fer un acord.
Si podeu mantenir les vostres emocions sota control, és possible que pugueu imposar una mà al venedor mostrant preus que es consideren justos.
Si voleu una millor oferta, estigueu preparat per marxar si el venedor no té en compte el preu. Sempre hi ha un altre distribuïdor amb el qual pots provar.
Pas 3: Discutiu els negatius del cotxe. Aixecar algunes de les percepcions negatives del cotxe.
Aquests poden ser comentaris sobre l'economia de combustible del cotxe, males ressenyes, danys estètics o característiques que falten.
Fins i tot si els contres no són un problema per a vostè específicament, esmentar-los pot reduir el valor percebut del cotxe.
Pas 4. Parleu amb un gestor. Si el venedor no modifica el preu, demaneu parlar amb un gestor.
El gerent, sabent que és probable un acord, pot socavar el venedor si és necessari per completar la venda.
Com que cada venda de cotxes és única, cada concessionari funciona de manera independent i cada individu té un estil de venda diferent, els resultats variaran segons l'experiència. Si estàs totalment preparat per negociar el teu cotxe, podràs obtenir la millor oferta possible per al teu cotxe.
Si voleu comprar un cotxe en particular, feu una inspecció prèvia a la compra d'un especialista certificat d'AvtoTachki. Això us ajudarà a assegurar-vos que no necessiteu reparacions sobtades que puguin augmentar els vostres costos generals de compra.
