Com comprar un cotxe nou a un concessionari de flotes

Si esteu al mercat per comprar un vehicle nou, haureu de fer un acord amb un membre del personal de vendes d'un concessionari d'automòbils. Independentment de la marca que tingueu intenció de comprar, tots els concessionaris empren venedors per dur a terme transaccions de vendes.

El personal de vendes de flotes està format per tractar directament amb empreses que solen comprar diversos vehicles a l'any o fins i tot diversos vehicles alhora. Normalment passen menys temps treballant dur per tancar un acord a un preu més alt i dediquen el seu temps amb més fervor a establir relacions amb empreses on es poden vendre diversos vehicles a un preu a l'engròs.

Els venedors de flotes sovint es paguen amb una estructura de comissions diferent a la dels venedors que venen al públic en general. En la majoria dels casos es paguen en funció del volum total de vehicles venuts a un percentatge inferior a la comissió normal. Venen un nombre molt més gran de vehicles que un venedor mitjà de cotxes, de manera que aquesta estructura els recompensa bé.

És possible comprar un vehicle privat mitjançant la venda de flotes en alguns concessionaris. Hi ha avantatges per comprar a través del departament de flotes que inclouen:

• Menys temps per completar el procés de venda
• Tècniques de venda a baixa pressió
• Preus a granel

Part 1 de 4: feu recerca de vehicles i concessionaris

Pas 1: restringeix la selecció de vehicles. Per comprar un vehicle mitjançant la venda de flotes en un concessionari d'automòbils, primer heu d'estar completament segur de quin vehicle voleu comprar. Mentre esteu tractant amb el venedor de flotes, no és el moment de decidir quin vehicle voleu comprar.

Un cop hàgiu conclòs exactament quin model us agradaria comprar, decidiu quines opcions heu de tenir i quines us agradaria però sense les quals podeu viure.

Pas 2: Organitzar el finançament personal. Les vendes de flotes solen ser vendes en efectiu, és a dir, la flota que fa la compra no utilitza el finançament del fabricant del concessionari per a la venda.

Visiteu la vostra entitat financera o banc per obtenir l'aprovació prèvia per finançar la compra del vostre cotxe nou.

No vol dir que utilitzaràs definitivament aquesta opció de finançament, però en el cas que sigui beneficiós fer-ho, està disponible per a tu.

Pas 3: investigar les vendes de flotes. Truqueu a cada concessionari del vostre entorn que vengui el cotxe que voleu.

Demaneu el nom del gestor de flotes a cada concessionari al qual truqueu. És possible que se us demani el motiu de la trucada, però insistiu que necessiteu obtenir el nom del gestor de la flota.

Un cop tingueu el nom del gestor de la flota, demaneu parlar amb ell o ella.

Sol·liciteu la seva informació de contacte, inclòs el número de telèfon directe, el número de fax i l'adreça de correu electrònic.

Expliqueu que comprareu un vehicle de flota i li agradaria donar-los l'oportunitat de pujar per la vostra venda.

• Atenció: Alguns departaments de flotes no estaran interessats a vendre un vehicle a un públic en general. Si us demanen a quina organització o empresa treballeu, no dubteu a utilitzar el nom del vostre empresari. No mentiu sobre les vostres intencions, tot i que deixar la informació de l'empresa vaga sovint és suficient perquè el venedor de flotes estigui disposat a continuar.

• Funcions: Si un departament de flotes no està interessat a fer una oferta, no els posis el problema. És probable que la seva oferta no sigui competitiva si acaben col·locant-ne una i haureu perdut el temps amb ells.

Pas 4: compila una llista. Elaboreu una llista o un full de càlcul de cada departament de flotes amb què contacteu. Organitzeu el seu nom de contacte i la informació de contacte i deixeu una columna per a la seva oferta.

Part 2 de 4: Sol·licitud d'ofertes

Pas 1: truqueu al venedor. Truqueu a cada venedor de flotes amb qui us hàgiu posat en contacte i informeu-los que els enviareu informació sobre un vehicle pel qual voldríeu que facin una oferta. Estigueu preparat per acceptar una oferta.

• Funcions: Truqueu durant l'horari normal de funcionament diürn, ja que és quan operen la majoria de les empreses, per tant, aquestes són les hores que mantenen els venedors de flotes.

Pas 2: envieu la informació del vostre vehicle. Envieu la informació particular del vostre vehicle a cada persona de la vostra llista a la qual esteu sol·licitant una oferta. No deixeu de banda cap detall pertinent, inclòs el color primari que vulgueu i els colors secundaris que tingueu en compte, les preferències i les opcions imprescindibles, la mida del motor, etc. El correu electrònic és sens dubte una opció popular per a la comunicació, tot i que moltes empreses encara utilitzen el fax per al contacte habitual.

Pas 3: establiu un període de compra.

Indiqueu el calendari de compra previst. No amplieu el termini més enllà de dues setmanes; el millor és de tres a set dies.

Doneu 72 hores perquè els departaments de flotes responguin. Agraïu a cada venedor la seva oferta. Si no heu rebut cap oferta després de 72 hores, feu una oferta final a cada venedor que no respongui perquè enviï una oferta en un termini de 24 hores.

Pas 4: compileu les vostres ofertes al vostre full de càlcul o llista. Un cop s'hagi tancat la finestra d'oferta, avalueu les ofertes de cotxe nou. Determineu quines ofertes són per al vehicle exacte que voleu o si s'omet o s'inclou alguna opció necessària que no s'ha especificat.

Poseu-vos en contacte amb cada venedor d'oferta per aclarir qualsevol detall vague de l'oferta.

Comproveu si el vehicle que us proposen està en estoc, està en trànsit al concessionari o caldria demanar-lo al fabricant.

Pregunteu a cada venedor de flotes si la seva oferta és el seu preu més baix. Informeu-los a cadascun de l'oferta més baixa que heu rebut i de quin distribuïdor. Això dóna autoritat a la vostra oferta. Doneu-los l'oportunitat de revisar els seus preus de manera més agressiva.

Part 3 de 4: seleccioneu el vostre venedor

Pas 1: considereu totes les ofertes que heu rebut. Limiteu les vostres dues millors ofertes i centreu-vos-hi.

Pas 2: contacteu amb la segona oferta més baixa. Poseu-vos en contacte amb el venedor de flotes per obtenir la segona oferta més baixa. Utilitzeu el correu electrònic o el telèfon per al vostre contacte perquè es reconegui ràpidament.

Pas 3: negociar. Oferiu al segon postor més baix un preu lleugerament inferior a l'oferta més baixa que heu rebut. Si la vostra oferta més baixa va ser de 25,000 $, ofereix un preu de 200 $ per sota. Sigues amable i respectuós, ja que les negociacions agressives poden tancar el procés completament.

Pas 4: Conclou la venda. Si el venedor accepta, poseu-vos en contacte amb ell immediatament per fer els arranjaments per concloure les condicions de la venda.

Pas 5: poseu-vos en contacte amb la vostra oferta més baixa. Si el venedor rebutja l'oferta, poseu-vos en contacte amb el venedor associat a la vostra oferta més baixa i feu les gestions per comprar el seu vehicle. No regateu ni negocieu ja que ja teniu el preu més baix del mercat.

Part 4 de 4: conclou la venda

En aquest punt, heu aconseguit el preu més baix basat en totes les ofertes de la zona que us envolta. Quan entreu al concessionari per completar la vostra compra, no hi hauria d'haver de negociar més, excepte si el preu no és el que heu acordat o el vehicle no és el que heu comentat.

Pas 1: Organitzeu una hora per a la documentació. Truqueu al vostre venedor de flotes i acordeu un horari mútuament acceptable per entrar i completar la documentació necessària.

Pas 2: parleu amb el venedor. Quan arribeu al concessionari, parleu directament amb el vostre venedor. De nou, totes les vostres investigacions i negociacions s'han completat, per la qual cosa hauria de ser un procés ràpid.

Pas 3: discutiu les vostres opcions de finançament. Decidiu si les opcions de finançament del fabricant són beneficioses per a les vostres circumstàncies o si preferiu passar pel vostre propi banc.

Com que esteu tractant amb un venedor de flotes, no us deixaran passar del venedor al més a prop del gestor financer. El venedor de flotes ho pot fer tot per tu.