Com reduir el preu d’un cotxe antic?

El comerç de vehicles és un ofici que no tothom pot dominar. Per tenir èxit en aquesta indústria, la capacitat innata no interfereix. Tot i això, amb alguns trucs, fins i tot un principiant en aquest negoci pot reduir el cost d’un cotxe usat.

Aquests són alguns consells per ajudar-vos a obtenir un descompte en el cotxe que més us agradi.

El primer que s’ha de prestar atenció al venedor no és el cotxe al qual voleu comprar barat i després tornar-lo a vendre. En aquest cas, la idea és obtenir el màxim descompte sense prestar especial atenció a allò més important: l’estat del cotxe.

Ara i immediatament

Una de les millors maneres de reduir el preu és presentar-se amb diners a la butxaca. Això demostra que esteu preparat per comprar un cotxe immediatament, la qual cosa té un impacte important en el venedor. Per a molts és molt més fàcil baixar el preu que ensenyar el cotxe una setmana més o fins i tot un mes.

Al mateix temps, aquesta posició és beneficiosa per al comprador, ja que els bons cotxes es venen ràpidament. I si penses massa, el cotxe simplement desapareixerà del mercat. En aquestes situacions, és poc probable que algú esperi a que consulti la seva dona o presti diners.

Si no porteu la totalitat de l'import, deixeu un dipòsit al venedor i accepteu de pagar la resta, per exemple, l'endemà o una mica més tard el dia de la transacció. Tanmateix, assegureu-vos de signar el contracte perquè no intenteu mossegar-vos el colze més tard quan el venedor enganyi (malauradament, aquests casos no són infreqüents).

Diagnòstic complet

Tot cotxe usat té els seus propis desavantatges que el comprador pot aprofitar. Per fer-ho, només heu de portar el cotxe a un centre de serveis, on pagareu la inspecció i el diagnòstic i, en conseqüència, rebreu informació detallada sobre l’estat del transport.

Aquest enfocament, en primer lloc, us donarà arguments a favor de la reducció del preu i, en segon lloc, mostrarà al venedor que sou un comprador seriós, perquè ja heu gastat una certa quantitat en la inspecció del cotxe. Per cert, la mateixa quantitat també es pot deduir del preu en cas de resultat positiu de la transacció.

Factor humà

Molta gent ignora aquest mètode, però sovint funciona i funciona molt bé. Simplement somriu, no siguis groller i sigues amable. Parleu amb el venedor, informeu-vos de vosaltres mateixos i intenteu connectar-vos. És possible que aquesta persona us agradi. Curiosament, el factor humà sovint ajuda.

Connexions de concessionaris

Si coneixeu algú d’un concessionari de vehicles que ven cotxes usats, les possibilitats de trobar-ne un de bo a un preu assequible són sens dubte elevades. En aquestes sales d’exposició, els cotxes se solen comprar a un preu més baix i es venen a un preu més alt. I els millors cotxes solen ser conduïts per confidents: empleats del saló, familiars, amics o bons clients.

En aquests casos, no cal donar diners per al diagnòstic, ja que el vostre amic ja és conscient de l’estat del cotxe. A més, en aquests casos, el venedor s’adona que esteu preparat per comprar el cotxe immediatament i això també us ajudarà a obtenir un millor preu.

Una pregunta frontal

De vegades és més adequat un enfocament directe. Pregunteu directament a la persona: "Quant esteu disposats a vendre un cotxe?" De vegades, aquesta pregunta és confusa i pot ser útil. És que el venedor sempre té algun tipus de barrera psicològica que no està preparat per superar en cas d’emergència.

No té cap sentit negociar si només li pregunteu i compreu el cotxe pel preu especificat. És molt possible, en aquest cas, que el cost pugui resultar fins i tot inferior al llistó que el propi comprador va establir de manera condicional.